【中国木地板网】家装e站孟德：携手大卫 圆“家”的希望

【中国木地板网】2016年5月19日，在大卫地板全国经销商年会上正式以1000万元入股家装e站，为大卫品牌运用互联网工具开辟了新的道路。在现场家装e站的创始人孟德先生接受了媒体们的群访，让我们一起来看看他是如何回应此次双方合作的。

【中国木地板网】：双方签订了战略合作，大卫也投资入股了一千万，这笔钱具体会怎么用，具体怎么合作。

【家装e站 孟德】：大卫的入股，蒋董也说了，来源于双方的一个了解，价值观的相同，更多地基于双方对未来的一个梦想，一定是基于这个前提，我们大家才能合作。当然还有其他方的资金介入，我们更多地是为了系统的打造，包括我们服务体系的建设，也包括我们渠道体系的建设，更多地还是为了给消费者一个更好的体验，因为最终的结果，还是和消费者交互。

【中国木地板网】：对于渠道的一些建设，请问是和大卫一起合作的吗?

【家装e站 孟德】：对，这个可以融合嘛。比如说很多的服务商，和很多的分站，都可以相互融合，但是在这个融合过程中，我们会不断探讨，怎么去做。包括今天在会议上我们对代理商也做了一个呼吁，呼吁他们一定要融合的，但是怎么融合，要经过不断的探讨，这也是一个新的课题。

因为去掉渠道，我们并不是把代理商去掉，事实上是改变了一个服务的功能，一些年轻人，以大卫为主卖地板，他也可能变成一个地板的服务商，也可能已经是个服务商了，已经不纯粹卖地板了，有可能会介入家装e站，变成一个新的服务商，都有可能。在这样一个过程中，他的变数是非常非常大的，我们未来也会和大卫共同的去研究，现在我们面对的客户，还是偏向于中低端的，为了适应中高端的客户，这里就会更好地去融合，双方不断的去探讨。

【中国木地板网】：我们都知道家装e站和大卫以前就有过战略上的合作，我想请问一下到目前为止，合作的情况如何?

【家装e站 孟德】：比如说原先大卫地板代理商为消费者进行服务，那现在的服务方式就产生了一定的变化，在这个过程中，我们要经过不断磨合，这个过程也是非常非常清晰的。以前是大卫品牌单一为主，现在变成提供一个整装服务的，其中一部分的产品和服务，融合到整体里面，经过这段时间的磨合应该就相当不错了。

【中国木地板网】：我想问一下两位当时是一个怎样的契机，找到对方，认识了对方，进而开始合作的呢?

【家装e站 孟德】：客观上讲，我和蒋总认识也算多年了，以前我们虽然没有走的很近，但是大家都希望有机会共同做些事，正好我们在做家装e站过程中，不管在哪些方面，蒋总也是一直鼎力支持的，而这次更是用行动来表达了这个支持，更多的就来源于这个方面，不是单纯的我发现你了，绝对不是闪婚，哈哈。

【中国木地板网】：我想请问一下您是怎么评价一下大卫家居这个新的合作伙伴的呢?

【家装e站 孟德】：我们对核心，对理念，有一个价值观一个共同的梦想，这个是最根本的，有了这个东西，通过这种方式，大家就能更加明确关系，不仅仅是产品和服务的关系，我们也会和大卫一起研究，如何更好的服务客户，这方面的课题，无论是对我们还是对大卫来说，有可能仅仅只是开始。先开始，可能会带来一个先发优势。

我非常认同将董的一个观点，三万英尺的高度来看地下的蚂蚁，我刚才也有提到，家装e站也在路上，我们离成功还有非常遥远的距离，我们面对的困难更多了，肯定比大卫地板要多得多，我们未来遇到的对手，绝对不是一般的对手，都是万亿级别的，当然我们未来的体系也有可能是万亿级的，一定是这种PK。

【中国木地板网】：在入股之后，双方会产生怎样更深入的合作呢?

【家装e站 孟德】：这种合作呢，肯定会更近一步，更深。我们现在还仅仅是产品和服务端的，未来就比如会是渠道，我们双方渠道的一种融合，建立更加具有竞争力的合作，家居是比较典型的C2F的模式，我们不仅仅是B2C，也不是C2B，他理论上是一个C2F模式，因为我们定制一个家，我们可以提前几个月，甚至更早，这个方面，我们会做更多地一个探索，对家装e站也好，对大卫也好，双方都会受益的。

【中国木地板网】：从2016年到现在也差不多半年了，我想问一下家装e站有没有达到您年初时候的一个想法呢?

【家装e站 孟德】：对2016年我们的规划呢，今年是相对比较低调的，基本上还是按照我们的步骤和节奏来做，蒋董给自己打了65分，那我会打70分，当然达到一个距离自己满意的地步，还是有点距离的。互联网家装，谁也不能说谁怎么样，我们虽然也做了整整五年多，我们也不敢说自己怎么样，只能说我们可能很多地方都探索完了，但遇到的阻力和困难，也是非常非常多的。

【中国木地板网】：在下半年，我们会做出哪些改变呢?

【家装e站 孟德】：下半年是这样的，因为我们现在还在做内部体系的一些加强，培训、训练还有从服务营销很多方面，我们共同的目标，就是如何给消费者提供更好的体验。最核心的就是和消费者的交互，家装是家的一个希望，消费者把这个希望都托付给了我们，这种托付，是比很多山还重的，消费者好不容易买一套房子，最终把这个梦想交到我们手上，我们一定会做的最好，事实上这点对于我们来讲，也是我们追求的一个目标，也是我们做这件事的一个初衷!

【中国木地板网】：谢谢孟总能接受这次的采访，也希望大卫和家装e站能够长长久久，大家共赢。

原文地址：http://www.zgmdbw.com/Interview/show.php?itemid=740

大卫入股家装e站