大卫•Figures | 对话大卫地板甘肃营销中心总经理文沛荣-做地板成功的关键是选对老板

一个好的带头人，对于企业的发展而言是十分重要的，正所谓蛇无头不行。就如一支军队，将领就是他的灵魂，所以掌舵者在各个层面上来讲其作用都是不言而喻的。蒋卫，自1998年创建大卫地板以来，都保持一个卓越领导者的状态。对战略问题的统筹，对战术问题的兼顾，可以说在管理与领导层面都做到了张弛有度，轻重分明，掌控得力。而正是在他的带领下，大卫地板一步一步走来，成就了荣誉等身的品牌荣誉，更为无数大卫的合作伙伴带来了一种十分亲切的企业文化。

今天我们要采访的这位正是看重了大卫的“老板文化”，他就是来自甘肃兰州的文沛荣，他从事地板经营15年，携手大卫地板7年，在甘肃以兰州为中心，已经发展了20个经销商，接下来旨在联合公司在兰州建立一个物流中心和一个网络中心，全面辐射并服务于大西北市场。

记者：文总您好，听说您是地板界的前辈，而且做大卫地板已经7年了，谈谈您与大卫公司合作的感受好吗？

文沛荣：好的。如果从2000年开始做地板算起，我从事地板行业已经十五年了。正式携手大卫地板是2008年，也已经七年了。最初之所以选择大卫，除了看中大卫公司浓厚的“家”文化，让我感觉这是一个有人情味的公司；同时还有董事长蒋卫与我分享的“天行健，君子以自强不息”的格言，让我感受到了董事长满怀激情，努力奋斗的人格魅力，从董事长身上我觉得这个企业很有希望，跟着他干有奔头。

记者：大卫地板如今在甘肃区域经营状况如何？

文沛荣：经过七年的经营，大卫地板在甘肃稳步增长，以前总共有16个经销商，2014年已经扩大到了20个，而且经销商的总体发展规模也得到了大幅提升，以前的经销商的店面比较小，现在扩张的几个店都比较大。比如酒泉、张掖，这两个市场一直很大，但是之前没有抓住机遇，2014年我花了3天时间走访了整个市场，全面进行调研了解情况，最后找到2个经销商，规模都比较大。

还有一个是金昌的代理商，也很不错，2014年公司总部组织的导购员培训会，我也带他们来体验一下，亲身感受大卫公司的实力与氛围。

记者：作为和大卫地板合作的成功者，您有怎样的心得？

文沛荣：我的心得很简单，做生意成功的关键是跟对老板。2008年刚开始做大卫时，就被董事长蒋卫身上的儒商气质吸引，他的想法较多，而且还能将这些想法落到实处，尤其是那种“言出必行，永不放弃”的执行作风，让我觉得选择大卫是选对了人，跟对了品牌，这几年下来，让我感受到蒋总真正是我的贵人，跟着他就是有钱赚。

记者：接下来您有怎样的打算，比如在市场布局等方面？

文沛荣：我计划到今年底，再发展5—8个经销商。以做好地板为中心点，稳扎稳打，步步为营，同时也积极响应公司转型政策，让经销商们在有精力有条件的情况下再发展木门等定制家居。作为甘肃区域总代理，我还希望能配合公司在服务网络和物流两方面进行拓展，具体是在兰州建立一个物流中心和一个网络中心，服务整个西北市场，让大卫品牌在大西北更加响亮。

大卫地板甘肃经销商文沛荣