大卫•Figures | 对话大卫地板江苏盐城总代理朱粉兰

“六星感动”是大卫地板面向消费者的一个服务系统，自其诞生以来就备受消费者瞩目。可以说这个服务系统的诞生，是加深了企业与消费者的联系，深化了企业与市场的粘性。但鲜有人知道的是，大卫与自身的合作伙伴之间也有着一套类似于“六星感动”的服务机制。

今天记者有幸结识了一位大卫的代理商，我们就来看看她是怎样来描述大卫在与合作伙伴方面是如何增强粘性的。她叫朱粉兰，是大卫地板在江苏盐城的代理商。与公司合作近十载以来，她将大卫地板在当地做到了品牌最响亮，知名度最高，销量也是名列前茅。在谈及其经商成功的秘诀时，她认为紧跟公司步伐，积极配合公司政策，在执行中做好细节，并一路的坚持，才取得了今天的局面。接下来，记者就相关问题采访了这位巾帼不让须眉的精英代理商。

记者：朱大姐您好，我们知道您与大卫地板合作也近十年，谈谈您的感受好吗？

朱粉兰：大卫地板当时还在专门做出口的时候，我们就已经合作了。蒋董事长不论是为人还是工作作风，都让我很钦佩，特别是2007年大卫专注国内做品牌之后，我们在盐城的发展也渐渐打开了局面，近十年这一路携手走来也很愉快。我从心里感谢大卫公司和蒋董事长。

记者：您在盐城地板界的成功，已经成为了大卫的一面旗帜，那么现在大卫品牌在盐城的经营状况如何？

朱粉兰：不敢当，我只是做地板比较早，圈子里的人都认识罢了。盐城位于江苏中部，是省辖面积最大的市，近几年经济发展也比较快，大卫地板在盐城，我们紧跟公司政策，接连不断地举办酒会、展销会等各类促销活动，一步一个脚印，实现了稳步的增长，大卫品牌知名度也提升很快，目前在盐城，大卫地板的销量一直稳定在前列的位置，品牌知名度也稳定在第一梯队的最前列。

记者：您刚才提到做活动，能分享一下您的经营吗？

朱粉兰：这个方面我需要特别感谢下公司方面的帮扶。起初做地板的时候，我根本不会做活动，公司政策一下来了也束手无策，害怕没效果，也害怕做不好。那还是2006年秋天，我们想根据公司政策在盐城策划一个大卫地板专场酒会，为此公司派曾经理（曾飞跃）和小罗（罗琼）专门过来，可以说是手把手地和我们一起干，当时市场比较疲软，竞争比较激烈，他俩从前期策划方案，到活动前一天准备，再到当天具体执行，跟我们一起干了整整一天一夜，帮我准备了24个小时，让我非常的感动。那一次很成功就是来源于他们给我的帮助，公司的服务让我圆满地做成这场活动，当时签约了104单，大卫品牌在盐城可谓一炮而红，短时间内就打开了局面。

记者：您将如何让大卫在盐城获得更好的发展？

朱粉兰：现在，大卫进入了转型期，从地板跨向了大家居，我非常赞同这个变化，做木家居是大势所趋，为此，我打算今年把店铺扩大一倍，现在有一个面积为210平方的店铺正在谈，准备要上大卫·阿玛蒂的门，在市场稳定的情况下，还会就扩大整个木家居的产品销售进行评估。不过，我认为这些都不是问题，因为我对大卫的每一步发展都很有信心。

大卫地板江苏盐城总代理朱粉兰